直銷企業如何成立分公司？

——以安惠成立四川分公司為例

        直銷行業里，直銷企業設立分公司似乎已經成為一種常態，或是企業發展的戰略需要，或是為經銷商以及消費群體提供更好的服務保障，越來越多的直銷企業開始開設自己的分公司。

      2011年8月18日，江蘇安惠生物科技有限公司（以下簡稱“安惠”）四川分公司成立。一直以來，安惠公司都是以一種穩健、務實、低調的姿態在直銷行業里平穩而又快速的發展。那么，安惠對于四川分公司的建設都從哪些方面入手，有哪些值得直銷企業借鑒的地方？

分公司選址

      安惠四川分公司在今年年初便開始規劃，從裝修到開業耗時兩個半月的時間。為什么選在四川？安惠公司相關負責人給予了記者這樣的回答：“四川地處我國西南地區，也是我國食用菌生產的主要省份之一，而安惠公司是我國食藥用菌行業的國家高新技術企業。安惠人希望能夠積極地發揮自身優勢，充分運用先進生產、管理和營銷經驗來提升當地食藥用菌產業的大發展，從而為我國食藥用菌產業的跨越式發展貢獻智慧和力量，為實現食藥用菌的強國夢想而努力。”

      設立分公司，正確的選址是至關重要的一個環節。很多直銷企業在這一環節都會下足功夫，通常根據當地的市場運作情況、當地經銷商的需求以及商務部核準的直銷經營區域對當地市場進行一番細致的考量后，才最終確定分公司的開設地點。

      四川分公司的選址是與安惠的產品相契合，同屬食藥用菌產業。所以，其他直銷企業在對分公司進行選址時，一定要進行多方面的評估與考察，照顧到公司品牌及效益的同時，更要為廣大經銷商提供便捷的服務與保障。

人才管理

     在選好區域后，安惠公司組建了一支強有力的分公司籌建班子，遵循“努力為市場一線服務”的理念，與當地銷售人員積極配合，迅速進入了裝修、布置以及企業文化展示等方面的實質性工作狀態。

     據安惠相關負責人介紹，安惠四川分公司位于成都市高新區，公司內部分為展示區、洽談區、會議室、辦公區、培訓室等，設施設備到位，功能齊全完整，崗位分工明確，人員職責分明。其主要職能是努力為市場一線提供優質服務。同時，也是總公司近距離地為當地銷售者和消費者提供優質服務的一個保障。分公司將不斷加強與當地各級政府職能部門，以及銷售者、消費者之間的溝通與交流，實現企業又好又快發展。

     對于分公司人才的選拔，企業也要未雨綢繆。一直以來，安惠公司十分注重人才的培養。2007年5月，安惠公司與南京理工大學聯合舉辦了SMBA安惠班，讓公司30多名中高層管理人員走進南理工的課堂系統地學習MBA知識；如今，這批學員已經在各自的崗位上發揮著重要的作用；與此同時，企業各管理崗位（包括分公司）儲備了大量的優秀人才。

     而安惠分公司的負責人大都來自市場管理部門，他們有著較強的市場管理經驗，加之原先對于各市場區域也有明確分工，為此，原則上負責原有區域的市場管理人員在分公司的籌備、建設以及管理中承擔負責人的角色。

價值體現

     分公司的設立對于直銷企業有著積極的意義，它不僅在一定程度上分擔了公司總部在地方事務性處理上的一些程序，同時也為當地的經銷商提供了近距離的服務，增加了他們的事業決心。

     如今，很多直銷企業認識到了分公司的價值，在條件具備的情況下都開設了自己的分公司。分公司也是直銷企業生命的擴張與延續，能夠將企業的形象更加立體化的展現在大家的眼前。

     安惠公司在直銷行業一直都在低調的穩步發展，用董事長陳惠的話來說，就是“一直在踩著剎車穩步的前進”。對于這樣的一家公司，對于在直銷行業很少出現負面新聞的企業，他們的一些經驗，我們還是值得借鑒的。

     如今的安惠公司，已經成立了5家分公司，自2008年，第一家分公司——南京分公司正式成立以來，安惠公司就本著“條例成熟一個發展一個”的原則，先后在我國華東、東北以及西南地區成立了浙江、山東、遼寧和四川分公司。

     此次四川分公司的成立也是安惠價值的具體展現。既是公司集團化戰略發展的需要，也是進一步細分市場，合理布局、整合優化市場服務網絡，加強企業經營與售后服務力度的一大舉措；對于安惠公司立足當地，積極開拓我國西南市場具有十分重要的意義。與此同時，安惠四川分公司還將積極與當地政府職能部門建立良好的溝通渠道，積極配合監管部門，確保公司在當地業務的規范開展，從而為進一步擴大企業直銷區域而努力。